Dr. House：资本寒冬，如何用逆向思维顺利拿到融资？

“今天一个创业者向我抱怨， 资本寒冬， 钱不好拿呀？….”于是经过给他讲解了一番逆向逻辑思维以后， 回去高高兴兴的干项目去了。

灵感稍众即逝， 简单记录下， 与众同享：

1、最近盛传什么“资本寒冬”？ 其实就是大部分投资机构或个人，由于股市暴跌/经济放缓等等因素，买方市场购买力下降。

2、国家大力推进“全民创新”， 两个最直接的目的： 经济结构升级+制造就业。创业的人多了， 反应在一级市场里，就是卖方市场增加了。

3、拿到投资=买卖成交， 这个时候，许多撮合交易的细节就很有意思了。和大家聊聊， 一些有趣的思考……

首先， 写这篇文章的目的只有一个， 你必须明白逻辑才能逆向思维， 以便创业的小伙伴能look at VC in another view。

北京， 也是全国投行最活跃，最汇聚的地方。目前见了大大小小10来个基金公司。情况是这样的：

初次拜访，你是木有可能直接见着老大的， 因为人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧？（分析师/顾问/经理/VP）

文科生：

VC里的大部分人以文科学历为主。读的经济学， MBA， 财务等等居多。文科生的好处，在于很喜欢Market（既：你能不能画一块巨大的饼？）， 想象力丰富。 往往对执行路径，以及商业模式逻辑并不能第一时间响应。 很需要画面感的人群。

85后，甚至于90后（目前主流的VC小弟族）：

海外名校毕业，少少B格（混投资圈呢）， 有少许浮夸(以为有些高大上)。 或者这么说， 知识体系并不完备。 自己没有主导过任何案子（投前， 投后， 退出等等）。 干得最多的就是看研究报告， 写报告， 开会听别人说，记了以后再出去说。 说白了，还在小学读书呢，高等数学是很困难滴？

投资领域：

这是个很关键的问题。 你看着VC讲“很多项目我们都看”， 那都是忽悠的。 其实，牛B的老江湖VC， 只要不是他干过的领域，或者未关注的领域，去了就给你婉言谢绝了。认为你人还不错的话， 可能帮你介绍个其他人而已。VC小弟们，是非常喜欢跟风的，最近火什么， 大家瞬间人人都是专家，人人都有了自己“独到”的见解。面对这种， 我只想问“早干嘛去了？”

VC的段位：

很多创业者对VC都有膜拜的心里，觉得各种牛X。 真的么？ 别以为VC都一个样， 行业里的水平差异老大老大的。 以下几个问题，你自个儿都能找到答案：

1、坐在你对面的VC，比你还熟悉你所在的行业么？ 如果是， 那你可以回家洗洗睡了。

2、这个VC是有成名的案例， 那TA的失败率呢？ 投砸了的项目有多少？成的很少，败的很多。 那么，如果你的项目他投了， 到最后，你的存活率也就那样了。成为黑马的可能性， 除以10吧。

3、你和VC聊天， 能明显的感受到对方的智力水平。 体现在：类举，举一反三， 思维敏捷度， 知识深度，提问的水平等等。如果，你比TA聪明， TA应该投你， 但如果你还不如TA的话， 回家还是洗洗睡吧。

4、你对面的VC，只是一个上班族， 打工仔。 只是人家工资较高而已。你打工的时候怎么个想法， 他也就差不多。 怎么让他轻松简单的完成本份工作， 其实你需要好好讲解，以便给高阶的领导带个消息。

5、VC的忽悠能力不比你差，千万别被TA带坑里去。 举个例子， 1. VC不会说自己不懂，或者我错了。 2. 他会问，能不能这样？ 别人是怎么怎么搞的？ 等等。 其实别人怎么搞TA也不会全知道， TA的想象力，往往会带给你误区。但是， 你得懂得区分有价值的建议与误区。

和VC合伙致富：

1、你找VC， 无非就是因为人有钱。 人投你， 无非也是你能挣钱。 这是一个再传统不过的合伙做生意而已。 在对方眼里，你只是一个数字而已。 项目=“Price Tag “， 自己想想投入产出比， 掐指一算既得融资成功的概率。

2、职业VC有很大的压力， 也存在很多竞争。 封闭期内，IRR，TVPI，DPI等等KPI指标。 他们也是被投资的对象而已。你得想着帮助对方，也就是帮助了自己。

3、VC的钱都不是自己掏腰包的。 保守估计吧， 如果基金公司要求员工都把50%的工资都放到公司来搞投资的话，估计中国的VC会减少N多。所以，你都投了N多金钱和心血进去了， 你需要的是一个愿意把自己工资都投给你的好VC。

4、高段位的VC， 能拍板（投/不投），能给出非常好的建议，熟悉你未来的资本运作，能勾勒出项目的执行路径。 这才是你需要的Partner。

你也可以当VC：

其实VC这个职业，大部分有经验的人都能干。 没啥特玄妙的。 可以看到，目前很多基金公司的大佬，都是某某行业的大咖、专家等等。 套路非常固定： 市场大小， 执行路径， 团队， 行业竞争分析等等。 很难么？ 稍微智力OK的，都能干吧。 关键问题是， VC就像教练而已， 而创业者才是真正的运动员。 你让软银中国的全体员工，动手干个阿里巴巴出来， 那也是不可能滴！所以，创业者在每一个细节上的执行， 才能成就世界冠军。大不了，创业失败了，找份VC的工作去（从分析员做起：你懂行业， 懂团队，懂技术， 懂发展。 换个视角而已， 不能干么？）。

拼人品：

大部分人去谈VC的时候，都是报着“请投我”的心态。 其实，这是一个概率问题，综合统计下来，大概你见上50个左右的VC，基本上不管冬天还是夏天，都会拿到投资。 这里的关键点是数量。 所以，调整一下心态，“我就是去和人聊聊项目， 交个朋友， 然后再让介绍些新朋友”。 走着走着，美好的事情就会发生。

逆向思维的核心是：VC在分析你的项目， 你也别闲着， 像个投资人一样， 分析下坐在你对面的VC。

顺祝各位创业者，融资顺利！